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Le terme growth hacking a été inventé par Sean Ellis en 2010 et est devenu très à la mode ces dernières années.
Dans cet article nous vous donnons les raisons qui peuvent vous amener à faire appel à une agence de growth hacking.
Qu'est-ce que le Growth Hacking?
Les techniques de croissance accélérée (Growth Hacking) regroupent un ensemble de techniques utilisées dans le but d'acquérir le plus grand nombre d'utilisateurs ou de clients au moindre coût et dans les plus brefs délais.
Ces techniques ont émergé dans le cadre de start-ups ou d'entreprises émergentes (principalement dans le secteur technologique), dont le business model repose généralement sur le lancement précoce d'un produit minimum viable à croissance explosive, mais sans budget initial élevé.
Un exemple célèbre de Growth Hacking est la façon dont AirBNB a fait apparaître automatiquement ses annonces sur Craigslist en "piratant" l'API du portail. Résultat : du jour au lendemain, vos annonces ont été diffusées des millions de fois sur le portail de petites annonces le plus populaire d'Amérique.
Quelles compétences une agence de Growth Hacking doit-elle avoir?
Lors du recrutement d'un Growth Hacker, nous devons rechercher les compétences difficiles suivantes :
SEO – Le référencement de contenu est un moyen efficace d'augmenter la visibilité de votre entreprise sur les moteurs de recherche. Une bonne agence de piratage de croissance devrait être en mesure d'identifier les mots-clés à fort potentiel et de publier des articles de blog qui se classent pour ces recherches.
Marketing entrant : Le marketing entrant est l'une des stratégies de piratage de croissance les plus populaires. L'agence doit être familiarisée avec les outils de marketing automation tels que HubSpot, Active Campaign, SalesForce CRM, et être capable de créer des workflows de lead nurturing.
SEA : Pour la plupart des startups, il n'est pas nécessaire d'investir massivement dans Google Ads et Facebook Ads. Néanmoins, cela aide si l'agence sait comment créer des campagnes sur ces plateformes pour économiser les frais d'agence ou embaucher des spécialistes SEM.
Web Analytics : Pour faire du Growth Hacking, il est indispensable d'analyser les données des sites web des entreprises. Par conséquent, connaissance avancée de Google Analytics, Google Tag Manager, CRM Reporting et Excel.
Les réseaux sociaux : c'est l'un des principaux canaux pour connaître le public et déterminer son comportement ou son niveau de participation. Les réseaux sociaux sont indispensables pour toucher une audience sélective qui reste en contact et qui est gérée en permanence grâce à Facebook, YouTube, Instagram, TikTok…
Quels sont les avantages du Growth Hacking?
En gérant le plan d'action encadré dans le développement et la direction de votre entreprise, vous pouvez obtenir les avantages suivants :
Déterminer et mesurer les actions.
Toutes les stratégies et exécutions sont réalisées grâce à une analyse préalable avec concentration et décision.
Il est essentiel de suivre les directives en fonction du comportement des utilisateurs sur votre site Web. De même, vous devez être ouvert aux idées qui vous promeuvent et donnent une direction et une projection à votre idée d'entreprise.
Augmenter le nombre de clients potentiels
Vous pouvez obtenir une base d'inscription de personnes qui manifestent un intérêt pour ce que vous vendez.
Vous déterminez le profil des consommateurs, la fréquence d'arrivée des nouveaux visiteurs sur votre site et la fréquence avec laquelle ils arrivent sur votre site.
De cette façon, il centralise les informations que vous souhaitez envoyer par email et les distribue sélectivement à la bonne cible, grâce à une liste organisée de données sur les clients potentiels.
planifier des campagnes
En développant des campagnes ou en poursuivant des campagnes existantes, vous pouvez diffuser via les réseaux sociaux des informations pertinentes par rapport à ce que vous vendez.
Cependant, vous devez vérifier les préférences ou les besoins du public cible.
Il est important de segmenter et de classer les strates d'utilisateurs qui maintiennent les commentaires, afin d'investir moins d'efforts et d'avancer dans l'augmentation du volume d'utilisateurs potentiels, en optimisant la conversion des prospects.
se développer à moindre coût
En général, les stratégies marketing traditionnelles ou les campagnes publicitaires nécessitent un investissement important. Cependant, avec Growth Hacking, vous aurez la possibilité de développer et de promouvoir votre entreprise sans encourir de coûts élevés qui nuiront au budget de l'entreprise.
Justement, la stratégie est innovante car elle formule des changements notoires sans représenter des engagements financiers qui compromettent l'économie de l'entreprise.
Pourquoi le Growth Hacking peut être important pour votre entreprise?
Il s'agit d'une stratégie commerciale visant à promouvoir le produit ou les services que vous proposez en tant qu'entreprise. Vous pourrez ainsi consolider l'organisation dont vous disposez ou donner un coup de pouce à une StartUp qui en est à ses balbutiements.
Il faut faire preuve d'initiative et de curiosité, après une analyse préalable des données. Ainsi, avec ingéniosité, créativité et stratégies, vous pourrez optimiser les dépenses destinées à positionner l'entreprise ou la StarUp.
De plus, vous devez connaître le marché dans lequel évolue votre entreprise, afin de mettre en place les outils de growth hacking adaptés à votre produit.
De cette façon, vous pouvez collecter des données intéressantes et innovantes sur le comportement des clients. Cela vous permet de créer un entonnoir de conversion adapté à la personnalité de l'acheteur idéal.
