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Lorsque vous envisagez d’effectuer un achat en ligne, votre cerveau est peut-être déjà prêt à aller directement sur Amazon. Si c’est vrai, vous n’êtes pas seul.
Il y a plus de 310 millions d’utilisateurs actifs sur Amazon, et 100 millions d’entre eux sont des membres Prime, ce qui représente beaucoup d’expédition de deux jours.
Amazon est un géant du commerce électronique et la société se développe rapidement sur d’autres marchés tels que les services de streaming, la livraison de nourriture et d’épicerie, la musique, les jeux vidéo, la mode et même les soins de santé. Cette intégration verticale rend encore plus difficile pour les petites entreprises de rester compétitives.
Comme on dit : si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les. Et il existe de nombreuses marques de commerce électronique qui gagnent beaucoup d’argent en vendant sur Amazon.
Si la gestion de votre propre site de commerce électronique vous donne plus de contrôle sur votre marque et votre marge bénéficiaire, vous ne pouvez pas ignorer Amazon ; en fait, il serait peut-être préférable de s’y inscrire.
Si vous cherchez à augmenter vos revenus de commerce électronique, il est temps de commencer à créer votre compte et à vendre sur Amazon !
Êtes-vous prêt à commencer? Vous vous demandez comment gagner au moins 1 000 $ par mois en vendant sur Amazon? Avant de répondre à cette question, passons en revue quelques notions de base pour voir si vendre sur Amazon vous convient.
Comment bien vendre sur Amazon quand on est débutant?
Avant de vous lancer dans cet objectif de 1 000 $ par mois, vous devez vous préparer à vendre vos produits sur Amazon. Il existe deux options pour les vendeurs de commerce électronique : vendre sur Amazon avec FBA ou vendre directement sur Amazon. Voici comment choisir la meilleure option pour votre entreprise.
Vendre sur Amazon avec Amazon FBA
Amazon est un leader mondial de la vente au détail en ligne grâce à ses réseaux mondiaux de distribution. Si vous vous inscrivez à Fulfillment by Amazon (FBA), vous pouvez stocker vos produits dans leurs centres et étendre la portée de votre entreprise en utilisant FBA pour la cueillette, l’emballage, l’expédition et le service client de vos produits.
Pensez-y : si vous débutez dans le commerce électronique, vous devez prendre le temps de commercialiser votre entreprise avec des publicités, du référencement, du contenu et des relations publiques.
En vendant sur Amazon via FBA, vous pouvez au moins vous déléguer la gestion des stocks, l’expédition, le processus de signature et les retours.
De plus, le service client d’Amazon par e-mail, téléphone et chat en direct peut vous éviter d’embaucher des employés pour gérer les réclamations et les retours.
Le service client et les retours pour toutes les commandes passées par vos clients sont gérés directement par Fulfillment by Amazon et sa base de données logicielle de base de connaissances. Cela vous fait gagner du temps et de la frustration, vous pouvez donc vous concentrer sur la vente sur Amazon au mieux de vos capacités.
Et il y a plus d’avantages:
– Vous pouvez utiliser Amazon FBA pour développer rapidement votre entreprise, car leurs centres de distribution ont été conçus en tenant compte d’un large éventail d’inventaires.
– Il n’y a pas de nombre minimum de produits que vous devez soumettre pour participer à ce programme.
– Stocker vos produits dans les centres Amazon est rentable.
– En fait, vous payez au fur et à mesure.
– Amazon facture l’espace de stockage et les commandes qu’il passe pour ses clients. Les frais de port sont inclus dans vos tarifs.
– Vous serez affecté au centre logistique Amazon qui stocke vos produits. Vous pouvez emballer plusieurs articles et les expédier à votre entrepôt assigné. Vous êtes uniquement responsable de les emballer correctement et de les envoyer au centre de distribution.
Cependant, assurez-vous de faire attention à l’endroit où Amazon alloue les articles à expédier. Par exemple, vous pouvez envoyer 20 exemplaires d’un livre de cuisine, mais ils en attribuent 10 à un centre et 10 à un autre.
Si ces avantages semblent intéressants pour votre entreprise, il vous suffit de créer un compte FBA. Voici les trois étapes principales pour commencer :
– Créez votre liste de produits : ajoutez-les un par un ou en masse avec l’API Amazon.
– Préparez vos produits et assurez-vous qu’ils sont prêts à être vendus et expédiés à Amazon. Vous y trouverez une page de produits utiles dont vous pourriez avoir besoin, tels que du ruban d’emballage, des lecteurs de codes-barres, des outils de mesure, etc.
– Envoyez vos produits directement à Amazon. Ils peuvent proposer des tarifs d’expédition réduits dans le cadre de leurs programmes partenaires et vous permettre de suivre votre commande jusqu’à l’entrepôt.
– Une fois que vos produits sont répertoriés et que vous avez généré des ventes, Amazon prend vos commandes et offre aux membres Prime une livraison gratuite en deux jours depuis son vaste réseau d’entrepôts.
Vous êtes maintenant prêt à commencer à vendre sur Amazon via FBA ! Amazon s’occupera de vos commandes et vous pourrez vous concentrer sur l’augmentation des ventes en ligne.
Vendre directement sur Amazon
Vendre directement sur Amazon revient à vendre vos produits sur Etsy ou eBay. Même en tant qu’entreprise parallèle, vous pouvez commencer à vendre sur Amazon pour 39 $ par mois, plus des frais de vente supplémentaires. La procédure d’inscription est simple.
– Décidez ce que vous voulez vendre.
– Choisissez un plan de vente.
– Enregistrement en ligne.
Le processus de configuration en quatre étapes après l’enregistrement est facile à utiliser et similaire à Amazon FBA :
– Listez vos produits sur Amazon Marketplace.
– Vendre des articles aux clients.
– Expédition des produits aux clients.
– Soyez payé directement par Amazon sur votre compte bancaire.
– Vous êtes responsable de la liste de votre produit, de la gestion de l’inventaire et de son expédition aux clients. Lorsque vous vendez directement sur Amazon, vous avez plus de possibilités de contacter les clients pour demander un avis ou résoudre tout problème pouvant survenir avant que le client ne publie un avis négatif. Ceci est important car vous ne voulez pas qu’un problème lié à votre stratégie d’expérience client ait un impact négatif sur votre marque.
Combien puis-je gagner en vendant sur Amazon?
Lorsque vous vendez sur Amazon, tout est possible : vous pourriez gagner 10 000 € ou 1 million d’euros sur l’année avant impôts. La réponse varie.
En fin de compte, le montant d’argent que vous pouvez gagner en vendant sur Amazon est directement lié au caractère unique de vos produits. Vous devez vendre vos produits sous votre propre marque avec des marges élevées (+50% à 66%).
Par conséquent, vos efforts de marketing peuvent entraîner un coût d’acquisition client (CAC) plus élevé et vous gagnez plus à chaque vente.
Concentrez-vous sur le maintien de votre image de marque sur Amazon afin que vos produits soient considérés comme des produits de qualité et réputés d’une entreprise que les consommateurs connaissent et en qui ils ont confiance.
Si vous êtes un vendeur avec un large inventaire de produits haut de gamme, avec des marges élevées et de bonnes critiques, vous aurez de meilleures chances de succès. Mais comme pour toute entreprise en ligne, tout dépend de la façon dont vous pouvez choisir vos produits et les commercialiser vous-même.
4 étapes pour augmenter votre chiffre d’affaires en vendant sur Amazon
Une fois que vous avez décidé si vous souhaitez expédier les produits directement aux clients ou utiliser le système FBA, vous pouvez vous concentrer sur la création d’une marque de confiance et bien connue sur Amazon. Le processus de vente sur Amazon commence lorsque vous créez votre inventaire et commencez à répertorier les produits à vendre sur le marché Amazon. Le processus de gagner de l’argent sur Amazon commence par ces quatre étapes.
Choisissez bien votre créneau
Il est important d’avoir une stratégie pour choisir votre créneau de produits. Si vous trouvez le bon créneau, il peut potentiellement devenir une mine d’or pour vous dans votre entreprise de vente Amazon. Le choix d’un créneau de produits peut vous aider à mieux suivre les produits qui se vendent et ceux qui ne le sont pas.
Lorsque vous trouvez un créneau intéressant, vous pouvez également vendre en ligne sans vous faire voler vos clients par un énorme marché concurrentiel. Cependant, ce processus commence par une analyse objective de la niche du produit, qu’il s’agisse de thé matcha ou de montres minimalistes.
Recherchez votre produit sur Google Shopping pour comprendre combien d’autres marques vendent des articles similaires. Vérifiez le prix minimum annoncé (MAP). Si vous faites face à la concurrence de 25 autres grands détaillants, le marché est peut-être trop saturé pour y entrer.
Décider de votre créneau de produits et de votre entonnoir de vente implique également de comprendre la personnalité de votre client. La saisonnalité jouera également un rôle, car les produits demandés uniquement pendant les vacances ou à des moments précis de l’année nécessitent une approche différente de celle des produits à durée de conservation indéfinie.
En fin de compte, vous devez vendre des articles de marque haut de gamme (que vous seul vendez) avec des marges élevées et un faible poids de produit.
Les prix de vos produits
Si vous voulez que vos articles se vendent, vous devez leur attribuer un prix en conséquence. Lorsque vous fixez un prix plus élevé pour vos produits que vos concurrents, vous pouvez détruire votre entreprise sur Amazon et la confiance de vos clients. 91% des clients achètent des produits de marques de confiance, vous devez donc également établir cette confiance avec Amazon.
Une fois que vous avez établi la confiance et commencé à générer des ventes, Amazon peut commencer à promouvoir vos produits. Amazon fait automatiquement la promotion d’autres produits dans la section « Les clients qui ont acheté cet article ont également acheté » sur la page de détail du produit.
La tarification de votre produit implique la stratégie suivante :
– Avoir une marge bénéficiaire supérieure à 50% à 66%.
– Fixez le prix de votre article entre le prix MAP et le PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant).
Connaître le coût des marchandises vendues (COGS).
N’oubliez pas d’inclure les frais supplémentaires, tels que la commission de vente Amazon, les frais Amazon FBA, les frais de retour client, les frais de retour que vous avez engagés, les frais généraux, les frais d’emballage et d’expédition, ainsi que tous les frais. catégorie spécifique. Par exemple, les vendeurs vendant des vêtements sur Amazon devront payer des frais spécifiques à la catégorie en raison du taux élevé de retours des clients pour ces articles.
– Enfin, recherchez d’autres produits Amazon similaires au vôtre. Utilisez les trois mêmes mots-clés que vous avez utilisés pour votre page de description et recherchez d’autres produits pour voir ce qui se présente.
Vous voudrez vous démarquer sur cette liste avec des prix solides, des images de haute qualité et un titre de produit cliquable.
Améliorez le classement de vos pages produits
Demandez-vous si votre prix est comparable à celui de vos concurrents. Vous devez avoir un prix compétitif et des descriptions de produits uniques pour que votre produit atterrisse sur une page de résultats de recherche Amazon.
Les résultats de la première page signifient que les clients voient vos produits en premier, ce qui augmente la probabilité d’une vente.
Vous pouvez vous assurer que vos produits atteignent la page 1 des résultats lorsque vous investissez dans des stratégies de référencement Amazon comme les suivantes :
– Titre du produit pertinent
– Vos mots clés dans le backend Amazon
– Le prix et le taux de conversion de votre produit
– Vos avis sur Amazon
– Le prix de votre produit.
– Il est également important de s’assurer que vous disposez de photos de produits de haute qualité. Je vous recommande donc d’utiliser des outils de retouche photo gratuits pour améliorer la qualité de vos images.
Recherchez vos concurrents pour générer continuellement des ventes à partir de classements élevés. Modifiez le titre de votre produit à un taux de clics élevé pour générer en permanence des ventes organiques.
N’oubliez pas que les promotions de commerce électronique suivent souvent les jours fériés comme le Black Friday, le Cyber Monday et même d’autres promotions plus générales comme les soldes d’hiver ou d’automne. Les périodes de promotion sont des périodes de ventes élevées, ce qui est une autre raison pour laquelle votre marge bénéficiaire doit être élevée.
Très souvent, les vendeurs choisissent de s’écarter d’un prix stable dans les cas suivants :
– Lancement de nouveaux produits.
– Vente croisée
– Vente d’articles en liquidation.
– Soldes comme le Black Friday ou le Cyber Monday
– Cependant, si vous baissez votre prix pour ces raisons, cela signifie que vous le ramenez normalement à un niveau proche du seuil de rentabilité et parfois même en dessous du seuil de rentabilité. Ceci n’est pas recommandé pour les prix normaux, vous devez donc bien comprendre votre marge bénéficiaire et le coût des marchandises vendues (COGS).
N’oubliez pas que votre retour sur investissement publicitaire pour tout marketing doit toujours être de 3:1. Donc, si vous dépensez 100 $ en marketing, vous devez générer 300 $ de ventes pour rester rentable.
Ajouter des informations détaillées sur le produit
Les produits peuvent apparaître un par un dans le catalogue Amazon Marketplace. Cependant, si vous obtenez un abonnement de vente professionnel, vous avez la possibilité d’ajouter des groupes de produits plus importants via les outils de vente en gros. Si les produits ne sont pas déjà répertoriés sur Amazon, vous pouvez identifier l’UPC/EAN et le SKU.
Ensuite, décrivez les attributs du produit, tels qu’un titre et une description détaillée. Si le produit est déjà répertorié sur Amazon, vous devez identifier le nombre de produits que vous devez vendre, indiquer le statut et les options d’expédition.
Si vous voulez gagner beaucoup d’argent sur Amazon, il ne suffit pas de décrire les caractéristiques de base de votre produit.
Les mots-clés Amazon sont tout pour les vendeurs. Une bonne majorité des ventes sur Amazon se font grâce à des recherches de produits bio. Si vous n’avez pas optimisé vos descriptions de produits et vérifié leur grammaire et leur référencement, vous risquez de perdre du trafic vers vos produits et vos ventes.
